August 16

Как заработать от 100 000 до 300 000 рублей одной сделкой?

Самое простое, что вы можете сейчас продать – это свое наставничество или консалтинг. Серьезно. Сейчас тренд на наставничество, поэтому оно продается легче, чем массовые курсы. И, кстати, не обязательно свое - можно своего эксперта 😅 Как, например, сделал Дмитрий Этманов.

Почему так? Сейчас разберемся.

1. Наставничество легче продать

Чтобы продать курс, нужно заморочиться над созданием сайтов, технической архитектурой продукта, продумыванием вебинара или марафона, настройкой системы оплат и пр.

Чтобы продать наставничество, нужна одна только встреча (например, онлайн).

2. Приходят и покупают у людей

Людям уже не хочется брать безликие массовые курсы для всех, где они останутся наедине с купленными материалами, особенно в турбулентное время. Им нужен рядом наставник, который мог бы провести за руку к результату.

3. Наставничество проще вести. Важно просто быть экспертом – быть собой

В наставничестве вы можете работать под запрос, созваниваясь с клиентом в Zoom. Нет задачи продумывать заранее методологию, готовить сценарии, записывать уроки, монтировать их и т. д.

Работа – строго под запрос: минимум хлопот, максимум эффективности.

4. Наставничество – это безопасно

Сегодня люди охотнее покупают наставничество, потому что видят в этом безопасность, стабильность. Когда каждый день что-то меняется в мире, на рынке, важно иметь постоянную связь с наставником.

5. Вам не нужна команда

Максимум – это личный помощник, который возьмет на себя текущие задачи.

Подводя итоги, наставничество продавать и вести значительно легче, а денег с одной продажи вы зарабатываете больше.

Теперь держите план, как его быстро продать:

Шаг 1: Покажите свой опыт в цифрах и фактах

Возможно, вы уже читали предыдущий пост, где я подробно рассказал о себе: http://apsrv.ru/Welcome.

Правда, это отличается от того, что вы видели у других экспертов?

Вашей первой задачей является сделать нечто подобное о себе. Соберите свой список, в чём вы действительно хороши и чем гордитесь.

Чтобы вам было проще, базово опирайтесь на 3 простых вопроса:

  • В чём я действительно хорош?
  • Чем я горжусь? В каких сферах у меня есть результаты?
  • Какими цифрами я могу это подтвердить?

Помните, ответы должны касаться не только вашей работы, но и вашей жизни. Не нужно весь пост составлять из своего лайфстайла. Это пост о ваших достижениях, которые покажут вас как профессионала.

Но и не забывайте про свою жизнь. Если вы получили лицензию на прыжки с парашютом – тоже об этом напишите. Несколько интересных фактов про вашу жизнь сблизят с аудиторией и сработают только в жирный плюс.

Итак, напишите такой пост и опубликуйте в своих социальных сетях.

Шаг 2: Опишите хотя бы один кейс

Теперь важно показать аудитории результаты своих учеников. Если нет кейсов учеников - можете описать свой собственный кейс.

Вам необязательно иметь 50 миллионных кейсов со звездами. Достаточно всего лишь несколько, описанных по правильной структуре (!), чтобы заработать первые 100 000+ рублей себе в карман на продаже наставничества.

Кстати, обычные отзывы под копирку не работают. От них прям интоксикация. Если у вас есть благодарное видео от клиента, вы можете включить его в описание кейса. Но само по себе видео не даст нужного эффекта.

Для того, чтобы правильно описать кейс, воспользуйтесь следующей схемой:

  1. Как зовут клиента?
  2. С какой задачей он обратился?
  3. Какое решение вы предложили?
  4. Что сделали в рамках этого решения?
  5. Каких результатов добился клиент?

Чтобы было проще, посмотрите пример кейса моего ученика Романа Парахина и внимательно проанализируйте его структуру: http://apsrv.ru/RParahin

Как создадите кейс – разместите его у себя на странице с приглашением на бесплатную консультацию. Если человек изучил кейс и хочет похожий результат, пусть пишет вам в личку.

Шаг 3: Продаем

Остался последний шаг – продажа с консультации.

Да, многим это может показаться самым сложным шагом, но следуйте следующей структуре ведения консультации, и у вас точно всё получится. Это классические этапы, помогающие совершить продажу на бесплатной консультации:

1. Точка А.
Пусть подробно опишет вам текущую реальность, которая причиняет ему дискомфорт. Будьте внимательны и задавайте столько вопросов, сколько потребуется. Как человек живет? Что умеет? Что у него не получается?

2. Точка Б.
Теперь пусть опишет то, к чему он изо всех сил стремится. Каких результатов хочет достичь человек? Зачем они ему? Попросите рассказать человека про свои мечты в мельчайших подробностях.

3. Почему этого до сих пор нет?
Так и спросите. Почему он до сих пор не пришел к своим целям? Что ему мешает? И как это отражается на его текущей жизни?

4. Вы можете помочь.
Когда у вас будет достаточно информации, станет ясно, можете вы ему помочь или нет. Если нет, так об этом и скажите. Нет смысла врать человеку и брать деньги за результат, который вы не сможете ему дать.

Если вы можете помочь, скажите об этом. Покажите ему своё видение решения проблемы и назовите стоимость.

Если вы не понимаете, как правильно продавать, завтра пришлю вам решение. Это будет подробный разбор стратегии, как во время звонка продать человеку свое наставничество.

Вот мы и рассмотрели простую 3-шаговую модель, как вам быстро получить деньги, дорого продав наставничество.

Возможно, вам хочется больше подробностей и ответов на вопросы. Хотите, чтобы я ответил на ваши вопросы и помог построить персональную стратегию?

Запишитесь на бесплатную диагностику со мной или моей командой