Как собрать автоворонку, которая приносит подписчиков и продажи — и не слить бюджет. Гайд по ролям и зонам ответственности

Я посвятил этому 12 лет жизни и потерял миллионы рублей, чтобы найти рабочий метод. И составил для вас подробный чек-лист всех ролей и процессов, необходимых для создания автоворонки – будете вы делать её сами или целой командой.

Почему я имею право об этом говорить?

Так получилось, что я посвятил созданию автоворонок уже 14 лет. Еще в далеком 2011 году я создавал первые «автораспродажи» на JustClick, которые для каждого нового подписчика отрабатывали, как будто идёт целый запуск.

Тогда вместо соцсетей запуски были через e-mail и можно было воссоздать целую "иллюзию запуска" с индивидуальными таймерами закрытия продаж для каждого отдельного человека.

Но рынок стремительно развивался, появлялись более сложные инструменты, менялись проекты... (историю моего развития в этой теме можно глянуть здесь)

Но далеко не в каждом проекте удавалось внедрить подобную систему: гораздо чаще я просто терял месяцы жизни и много-много денег на том, что так и не «взлетело».

Тем не менее, спустя 12 лет у меня таки получилось:

Автоворонка, которую я запустил в своём Telegram-канале в 2022 году, принесла 21 200 000₽ продаж и 4 458 подписчиков при том, что два года я не менял ни саму воронку, ни даже рекламные креативы.

После чего ко мне стали приходить клиенты с запросом «Я хочу так же, можно мне тоже построить подобную систему?», и последние три года я занимался тем, чтобы создавать продукты, которые помогут моим клиентам разобраться с этим вопросом.

Чтобы сейчас подробно не погружаться в тему «что такое автоворонка?», «почему я вообще об этом говорю?» и «покажи результаты своих клиентов», вот несколько ссылок 👇

Почему в 2025 году без автоворонки нечего ловить на платном трафике?

Если до 2024 года рынок продаж онлайн-курсов и услуг бесконтрольно рос и развивался, то сейчас всё сильно изменилось.

Рынок становится всё более профессиональным, воронки — более продуманными, запуски — более гибкими. Прям настоящий естественный отбор.

Конкуренция растёт, и «привёл людей на лендинг — получил заявки» уже не работает так легко. Без выстроенной воронки, где каждый контакт с аудиторией продуман, любые деньги, влитые в рекламу, будут улетать в трубу.

Есть и другие причины повышения конкуренции

Например, принятый недавно закон о запрете рекламы в Instagram* и Facebook*, который стал «контрольным выстрелом» для всех сомневающихся:

Понимаете?

И так как бизнесам нужно продолжать деятельность, сейчас Telegram становится по-настоящему самым главным источником клиентов как для образовательных бизнесов, так и для других бизнесов в сфере услуг.

Я уже почувствовал эту волну

Заявки на сотрудничество прилетают каждый день:

И так как тема автоворонок очень актуальная, а я имею в этом большой практический опыт, я решил сделать понятное руководство, которое поможет вам понять:

• Как вообще выглядит процесс построения автоворонки?
• Какие роли и компетенции нужны?
• Что нужно, чтобы собрать её самому (и сколько это может стоить)?
• Как понять, что вас обманывают?
• И что делать, если вы хотите запустить автоворонку, но не готовы становиться «маркетологом на полную ставку»?

Ниже разложил всё по шагам, чтобы вы могли получить полную картину и принять взвешенное решение – как действовать. Кому-то окажется легче сделать всё своими руками, кому-то — делегировать.

Кто должен делать автоворонку, чтобы она заработала?

Чтобы автоворонка действительно работала, а не осталась красивой схемой на бумаге, в её создании участвуют разные люди — с разными функциями и зонами ответственности.

И даже если вы собрались все делать самостоятельно, вам придётся совмещать эти роли, их компетенции и навыки.

Ниже я разложу, кто за что отвечает, какие навыки необходимы на каждом этапе и что критично нельзя перепутать.

1. Маркетолог-стратег (архитектор воронки)

Это самая критичная роль. По сути, маркетолог-стратег — это архитектор, который проектирует всю конструкцию, делает так, чтобы она не развалилась и вообще выполняла свою функцию.

Что входит в его задачи?

1. Опросить вас, чтобы понять какую автоворонку нужно делать

2. Собрать с вас полный пул данных о вашем проекте

Какую информацию важно собрать на этом этапе:

По-настоящему грамотный маркетолог всегда знает, что именно нужно спросить и «выудить» из вас, чтобы потом превратить эту информацию в работающую воронку.

‼️ Важно понимать разницу между «распаковкой на неделю», в результате которой вы получите кучу бесполезных табличек, которые так и останутся табличками. И точными вопросами по проекту, ответы на которые займут не более 1-2 часов, чтобы уже применить их в проекте. Писал про такой кейс тут

Когда информация собрана и процесс запущен, его экспертная роль только начинается. У маркетолога должны быть:

Какими качествами он должен обладать?

Хороший маркетолог-стратег одновременно обладает двумя важными качествами:

1. Стратегическое видение — понимание того, какую именно систему нужно построить для решения ваших задач, видение всего проекта в целом: из каких частей состоит, как эти части взаимодействуют друг с другом и т.п.
2. Тактические знания — как должен выглядеть каждый конкретный элемент воронки, как он должен взаимодействовать с другими, какие триггеры задействовать, какие структуры эффективнее, где можно сэкономить, а где экономить ни в коем случае нельзя.

Фактически его задача не только собрать всю информацию и определить стратегию, но и проконтролировать соответствие техническому заданию, качеству и стандартам каждого элемента вашей воронки.

А еще — и это крайне важно — у него должен быть план Б, В и даже Г на случай, если что-то пойдет не так. Потому что в реальности всегда что-то идет не так.

2. Исполнитель (копирайтер, сценарист)

Когда маркетолог-стратег разработал общую концепцию и поставил задачи, кто-то должен создать все эти материалы, воплотить идеи и концепции в конкретные рабочие элементы воронки.

И вот здесь знаний уже недостаточно — нужны именно навыки.

Например, стоит задача собрать эффективный лид-магнит:

👇 Ниже – пример одного из лид-магнитов моего клиента, который каждую неделю приносит заявки на сотрудничество с чеками от 500 тыс до несколько млн рублей.

Это не просто лид-магнит, созданный «чтобы был». У него есть своя структура, своя идея, своя стратегия – он создан мною по моему личному методу. И поэтому он так эффективен.

Тут мало просто знать, как это делать теоретически. Нужно иметь опыт написания десятков подобных текстов, понимать, как это работает на практике.

Типы продающих материалов:

И это мы проговорили только один лид-магнит. А таких материалов в автоворонке может быть очень много:

В каждом из этих элементов есть свои нюансы, структура, правила работы. И для каждого нужен не просто теоретический багаж, а реальный боевой опыт.

Более того, все эти элементы должны адаптироваться под конкретный проект, продукт, эксперта, целевую аудиторию. Нужно учитывать стилистику, лингвистику, особенности ниши.

И таких элементов даже в самой простой лид-магнитной воронке обычно от 20 до 50. Каждый должен соответствовать высоким стандартам, и все вместе должны работать как единая система.

3. Эксперт (клиент)

Это может показаться странным, но вам тоже придётся поработать. Даже если вы заказываете воронку «под ключ», где всё делают за вас. И от вас тоже многое зависит.

В чем заключается ваша работа в проекте?

1. Ответить на все вопросы маркетолога-стратега.

Выгрузить все данные: как вы понимаете продукт, аудиторию, как вы хотите себя преподнести, какие у вас планы и задачи. Объяснить, какие клиенты к вам приходят, что их беспокоит, что у них «болит», что у вас получается, а что нет.

2. Если потребуется, дособрать необходимые материалы: скриншоты переписок с клиентами для отзывов, слайды продукта, видеозаписи презентаций. Всё, что попросит маркетолог-стратег, эксперт должен предоставить.

3. Проверять и давать обратную связь на создаваемую воронку. Нужно внимательно изучить материалы и оценить: соответствует ли это его продукту? Не было ли чего-то нафантазировано? Не нарушена ли цельность и структура продукта? Соответствуют ли тексты его стилю? Допустимо ли использование определённых триггеров? Подходит ли ему этот дизайн?

Таких итераций может быть несколько, чтобы довести все материалы до идеального состояния, которое точно соответствует эксперту и его продукту.

4. Делиться результатами воронки. Что говорили новые подписчики, как они реагировали, покупали ли, какую давали обратную связь. Эта информация нужна для возможной коррекции воронки, если что-то пошло не так, как планировалось.

4. Технический специалист

Это специалисты, которые собирают все элементы воронки в единую работающую систему. Их задачи кажутся не такими сложными, как у маркетологов или копирайтеров, но без них вся конструкция просто не заработает.

Технари должны:

• Настроить автоматизацию в сервисах (Salebot, GetCourse, Tilda и других)
• Правильно подключить все элементы
• Создать нужные интеграции между сервисами
• Настроить уведомления и триггеры
• Протестировать, что всё работает как часы

Нужно просто грамотно настроить всё в соответствии с ТЗ. Найти хорошего технаря обычно проще, чем маркетолога-стратега или копирайтера с боевым опытом. Эта работа стоит относительно недорого, но требует внимательности и точности.

Все воедино в одной таблице:

Можно долго читать весь текст, или посмотреть на эту табличку

Надеюсь, теперь вам понятно, почему приготовить автоворонку – та еще задачка.

Почему самостоятельно создавать автоворонку — это путь в никуда

Теперь, когда мы разложили все роли, становится понятно, почему создать эффективную автоворонку самостоятельно практически невозможно.

Вы — эксперт в своей области. Допустим, вы 10-15 лет посвятили психологии, или недвижимости, или коучингу — неважно, какой именно сфере.

И теперь, чтобы создать воронку, вам нужно:

1. Стать маркетологом-стратегом, который понимает все типы воронок, знает, какие инструменты когда применять, умеет разрабатывать и обосновывать стратегию.
2. Освоить навыки копирайтера с опытом создания десятков различных продающих текстов для разных целей.
3. Научиться создавать сценарии, делать видео, разрабатывать дизайн (или нанимать отдельных специалистов, контролировать их работу, при этом не имея экспертизы в этих областях).
4. Освоить технические инструменты и научиться настраивать автоматизацию.

И на всё это нужно потратить огромное количество времени, сил, денег на обучение, а потом еще и на ошибки, которые неизбежны без опыта.

Чтобы в результате получить посредственную воронку, зато своими руками. Потратив на это несколько месяцев времени и потратив деньги/усилия/нервы на производство всей этой махины.

🤔 Вы правда к этому готовы? Это как если бы стоматолог пошёл на курсы парикмахеров, чтобы самому себя стричь. Звучит странно, правда?

Может, обратиться в маркетинговое агенство?

Давайте хотя бы примерно посчитаем бюджет.

Хорошая (не излишняя) рыночная цена за автоворонку, где в договор могут вписать ожидаемый результат – от 500 000 рублей.

По срокам вам всё равно придётся заложить 2-3 месяца. Над воронкой будут работать разные люди, и каждый из элементов нужно согласовывать по кругу, тщательно проверять, настраивать и т.п.

Нет гарантии, что они действительно разбираются в вашей нише.

Многие агентства работают по шаблонам, а не создают что-то уникальное под вас.

Вот и получается, что на рынке долгое время были либо аферисты, которые были готовы пообещать что угодно – лишь бы взять деньги за свою работу, а там будь что будет.

Либо эксперты, которые создавали автоворонки только для себя, но не могли предоставлять эту услугу. Как я.

Потому что это 2–3 месяца плотной работы над чужим проектом, в ущерб своему. И я просто не видел смысла браться за это меньше чем за сумму, сопоставимую с моей выручкой (в несколько миллионов).

Сейчас всё изменилось.

Благодаря развитию технологий ИИ я могу оставить за собой роль маркетолога-стратега, которая занимает немного времени, а 90% работы над созданием маркетинговых материалов поручить Искуственному Интеллекту.

Это позволяет делать и свои воронки, и клиентские — без потери качества, быстро и по адекватной цене.

Решение, которое раньше было невозможным

Когда на рынке активно заговорили, что ИИ может заменить профессии исполнителей, особенно копирайтеров и маркетологов, я задумался. И стал проводить эксперименты с целью «возглавить эту пьянку».

После года экспериментов на своих проектах и с клиентами я нашёл способ, как помочь экспертам получить рабочие автоворонки быстрее и дешевле.

Вам остаётся только роль эксперта — предоставить информацию, дать обратную связь, проверить материалы.

Как это работает на практике

1. Мы проводим интервью-распаковку
   Собираем всю информацию о вашем продукте, аудитории, особенностях, целях. Определяем тип воронки, который подойдёт именно вам.
2. Разрабатываем стратегию и структуру
   Создаём полный план воронки, определяем все необходимые элементы и их взаимосвязи.
3. Создаём материалы с помощью ИИ
   Настраиваем искусственный интеллект на создание всех необходимых текстов, сценариев и других элементов. Обучаем его «знать детали вашего проекта». Контролируем качество, вносим корректировки.
4. Вы проверяете и утверждаете
   Даёте обратную связь по созданным материалам, мы вносим необходимые изменения.
5. Настраиваем технические элементы
   Собираем всю воронку в единую работающую систему.
6. Передаём вам доступ к обученной модели ИИ
   Обучаем вас, как использовать ИИ для дальнейшего развития воронки.
7. Поддерживаем на старте
   Помогаем с запуском, анализируем первые результаты, вносим корректировки если нужно.

Варианты взаимодействия

Варианта на данный момент два.

1. Воронка полностью «под ключ» – где вы исполняете только роль клиента из списка выше, а остальное мы берем на себя. Получается быстрее, эффективнее, но дороже.
   
   Но даже при этом, дешевле любого маркетинг-агентства за подобную услугу.
2. Вы собираете воронку под нашим руководством – где мы по-прежнему оставляем за собой роль маркетолога-стратега из списка выше, а исполнителем (ИИ) управляете вы.
   
   При этом мы вас сопровождаем, поправляем если не получается, даем обратную связь на все элементы воронки.
   
   По итогу получается чуть сложнее, чем отдать воронку нам, но у вас остается сама обученная модель ИИ и навык создавать с ней все материалы уже без нас.

p.s. Актуальные кейсы вы можете посмотреть по этим ссылкам:

• Результаты автоворонки, созданной за 48 часов в в формате "реалити" на глазах подписчиков моего Telegram-канала (часть 1), (часть 2)
• Результаты лид-магнитной воронки, собранной за 7 дней (чеки продукта от 500 тыс до 5+ млн рублей)
• Автоворонка для Ольги Клековой – наставника брокера, которая принесла за январь больше 1 500 000 рублей
• Как выглядит процесс работы над воронкой изнутри? (на примере автоворонки для Юлии Валеевой + её результаты)