August 31, 2023

Гайд по созданию лид-магнитов. Как создать очередь клиентов за вменяемые деньги?

"Где взять новых клиентов и подписчиков на канал, так чтобы максимально целевых - и не сливая бюджет?" - главный вопрос, на который подробно отвечает этот гайд.

Я общаюсь со многими коллегами по инфобизнесу - в том числе в мастер-группе Аяза за 5 000 000 рублей, слежу за чатами с лидерами рынка, и заметил, что проблема привлечения клиентов и подписчиков актуальна всему рынку

Если обобщить, вот ключевые проблемы рынка по части трафика:

1) Сложнее привлекать клиентов на диагностики. Чаты превратились в помойку рекламных офферов, люди реагируют слабо, в личку отвечают неохотно, а если приходят на кастдевы/диагностики - приходят холодные, и не спешат покупать. Что часто ведет к выгоранию и разочарованию в себе.

2) Подписчик стоит, как крыло Боинга. Сюда относятся почти все источники трафика: TG Ads, РСЯ, ВК, рассылки, спам, да что угодно. В то время, когда я привлекаю подписчика в канал по 80-100 рублей, коллеги говорят о цене в 500-700 рублей, что действительно дорого.

3) Как следствие, трафик не окупается. Уже ежику понятно, что подписчики = новые квадратные метры, но когда вкладываешь в рекламу 100-300-500 тысяч рублей, а потом не можешь их окупить, желание вкладывать еще и еще постепенно сходит на нет.

4) Непонятно как отличаться от других. Рынок заполонили совершенно одинаковые каналы, наставники наставников, эксперты по всему-на-свете. Как следствие, у многих упали охваты, просели продажи.

5) Невозможно прогнозировать свои продажи, как следствие всего вышесказанного. Придут ли ко мне вообще клиенты? Окупится ли трафик? Смогу ли я заплатить сотрудникам?

Как итог, вечный стресс, тревожность и упования на Ретроградный Меркурий.

Окей, а у тебя что: по-другому?

Да, по-другому.

С августа 2022 года я развиваю свой Telegram-канал @pisarevblog, и за это время набрал 4800 подписчиков, которые принесли мне в общей сложности 21 200 000 рублей.

Скриншот моего канала @pisarevblog и открытого оточёта из сервиса TGStat.ru

Большинство подписчиков я привлекал "вбелую" - через Telegram Ads, кроме него тестировал такие каналы как: закупка у блогеров, РСЯ, а также коллаборации с коллегами.

И не было ни одного месяца, чтобы подписчик был очень дорогой, либо не окупился бы в течение месяца. Даже если учесть неудачные попытки закупки трафика, когда мне наливали ботов или мотивированный трафик, стоимость подписчика по году вышла в 200 рублей.

То есть, я потратил 1 270 тыс в рекламу, и достал 17 200 000 рублей.

Для такого рекламного бюджета результаты более чем достойные. И чтобы повторить этот результат, важно обладать двумя навыками:

1) Уметь привлекать целевых подписчиков за вменяемый бюджет

2) Уметь их монетизировать

Про второе я говорить здесь не буду, а вот с первым помогу.

Хорошо, в чем секрет? Как привлекать клиентов и подписчиков?

Я искренне верю, что очень большое значение на привлечение целевого трафика играет именно лид-магнит. То, что вы выдаёте человеку бесплатно взамен за его контакты или заявку.

Большинство экспертов подходят к этому вопросу халатно.

Например: "Ну, я просто выдам эту табличку, или такую статью. Ну это же хороший лид-магнит, я так считаю".

Рынку без разницы что считаете вы. Если у вас сохраняются вышеперечисленные проблемы, с лид-магнитом вы уже промахнулись.

Другая часть экспертов в принципе не использует лид-магниты.

Их офферы довольно банальны: "Смотри как я зарабатываю на машину", "Подпишись на реалити", "Это канал про меня и маркетинг", "Приходи на кастдев и получи кофе в подарок".

А потом удивляются, что дорогой подписчик в канал и мало продаж.

Я использовал всего два лид-магнита, и они оба принесли мне тысячи подписчиков и по несколько миллионов рублей

Первый - 119 вопросов для продажи услуг, наставничества коучинга и консалтинга (принес мне больше 4 000 подписчиков и примерно 12 млн рублей)

И второй - Распаковка мастер-группы Аяза Шабутдинова за 5 000 000 рублей. Привел мне больше 1000 подписчиков, и примерно 5 млн рублей.

Ниже на слайде - цифры просмотров обоих лид-магнитов, чтобы не быть голословным.

С момента создания каждого из них в течение одной недели я получал продажи на сумму от 1 миллиона рублей и более.

Причем, работают они по-разному.

Первый я отдаю за подписку на мой Telegram-канал, дальше люди изучают сам гайд по продающим вопросам, понимают насколько он ценный, и начинают следить за мной, а также оставляют заявки на диагностики.

Он также является моим главным креативом в таргете Telegram Ads, и за год до сих пор не выгорел, как связка. Я привлекаю подписчика по цене 80-110 рублей (уже с учетом комиссий подрядчику и НДС)

Второй люди распространяют сами. Сначала его разместил Аяз Шабутдинов в своём канале на 45 000 человек, а дальше его просто пересылают друг другу люди. Просто в подарок, бесплатно. Он до сих пор приводит мне подписчиков и клиентов "по сарафану".

Хорошо, вам то что с этого? Как это повторить в вашем проекте?

Собственно, об этом и речь.

Блок выше был написан только для того, чтобы продать вам идею создания крутого, сильного лид-магнита, за который люди будут готовы на вас подписаться, прийти к вам на диагностику, заполнить анкету или дослушать до конца ваш вебинар.

По-настоящему хороший лид-магнит работает так:

  • На вас начинают подписываться куча людей (даже которым вы не нравитесь))
  • Подписчик в рекламе становится сильно дешевле
  • Лиды (заявки, подписчики) становятся более целевыми и "теплыми"
  • Вовлеченность в канале начинает расти, потому что люди видят классный контент
  • К вам приходят на диагностики более прогретые люди
  • Вы делаете продажи и становитесь богаче)) Все счастливы!

Именно такой лид-магнит мы будем с вами создавать по шагам. Поехали!

Итак, шаг №1. Разбейте ваш главный оффер на задачи, которые важны для вашего клиента

Давайте разберем на примере.

Первое: как звучит ваш главный оффер? Что (и для кого) вы продаете?

Допустим, вы - наставник психологов. Ваш оффер может звучать так: "Помогаю психологам зарабатывать 300 000 рублей онлайн".

Давайте вместе разобьём этот оффер на части.

Какие главные задачи нужно решить вашему клиенту, чтобы прийти к результату "стабильные 300 000 рублей каждый месяц онлайн"?

Понимаете, в чем суть?

Люди не приходят к экспертам просто так. У них есть какая-то главная задача. Она написана слева. Вот берем эту проблему (ваш главный оффер, который вы продаёте за деньги), и просто разбиваете его на части.

Это первый шаг.

Шаг №2. Разбейте каждую проблему на атомы. Из чего на самом деле она состоит?

Если вы эксперт в своей теме, вам будет это сделать очень легко.

Что я имею ввиду: каждая проблема на самом деле состоит из разных частей. Например, чтобы психологу продавать свой продукт на 50 000 рублей в месяц, он должен понимать:

1) Какой его опыт/инструментарий ценен?

2) Какого формата бывают продукты (чтобы зарабатывать 50 000 рублей с одного клиента в месяц)

3) Уметь сформулировать сильный оффер (чтобы донести ценность)

4) Точно понимать свою целевую аудиторию (не каждый же заплатит 50 тыс в месяц)

и так далее. Вот прям так и разбиваем каждую из проблем из шага №1.

Разбиваем каждую из проблем на то, какие вопросы точно нужно решить, чтобы вся проблема была решена.

Не обязательно так подробно, я просто привел пример. Если к вам часто обращаются клиенты с реальными проблемами, вам будет очень легко это сделать.

Для наглядности можно использовать майнд-карты, как я - в программах X-mind, MindMeister, Mind42 и т.п. Я использую MindNode.

Шаг №3. Превращаем атомы проблем в простые решения, которые вы можете дать

Иными словами: какое простенькое решение вы можете предложить, чтобы быстро решить одну из этих проблем?

Проще сразу показать на примере, чем объяснять:

Это нормально, что не для каждой проблемы у вас найдётся легкое решение. Но для большинства - очень легко придумать.

Вы уже почти у цели. Уже это - очень крутые примеры для создания сильных лид-магнитов. Скоро к вам будет стоять целая очередь из клиентов))

Шаг №4. Превращаем найденные решения в волшебные таблетки

Скажу прямо: это то, за что не любят инфобизнес. И в то же время - это то, почему инфобизнес все еще работает))

И это одна из главных причин, почему будет круто работать ваш лид-магнит.

Недостаточно придумать идею лид-магнита. Её еще нужно грамотно продать.

Приведу пример:

Мой самый популярный лид-магнит: 119 вопросов для продажи услуг, наставничества, коучинга и консалтинга.

Давайте честно: если бы вы нашли какой-то там список вопросов - он представлял бы для вас ценность? Это прям то, чего вы так хотели?

Вот вы прям ходили по интернету и грезили "найти бы мне вопросы"... ага, конечно. Точно нет!

Но что делаю я: перед тем, как сделать лид-магнит, я сначала его продаю. То есть, пишу коротенький текст, который превращает решение в волшебную таблетку.

Смотрите:

Согласитесь, звучит круто?

Именно потому, что оно круто звучит - оно круто работает. Если вы не сможете его продать - никто не сможет насладиться вашим супер-контентом.

Это достаточно просто, вот примеры:

1) Шаблон контент-плана для наставников. Просто отвечаешь на эти вопросы, и контент-план готов. Публикуешь строго по нему - и делаешь сильный запуск!

2) Список проверенных подрядчиков. Больше не нужно париться по поводу бюджета. Просто договариваешься с ними, оплачиваешь рекламу - и получаешь клиентов!

3) Формула как составить сильный оффер. Просто открываешь формулу, следуешь шагам и получаешь крутой оффер. Публикуешь его в своем канале - и получаешь клиентов!

Просто вчитайтесь в каждый пункт и прочувствуйте лёгкость, которой от него веет. "Просто открываешь мой лид-магнит - и ты богатый".

Не усложняйте, реально. Еще Дейл Карнеги писал: "Если вы любите тортики, не значит что рыбу вы будете ловить на торт. Важно что хочет рыбка - червячки"

Шаг №5. Тестируем идею будущего лид-магнита

Берем один из текстов, который у вас получился и просто идёте тестировать.

В сторис, в свой телеграм-канал, в подходящий чат, да куда угодно.

Просто размещаете свой текст и собираете реакции. Вот примерный скрипт, как может выглядеть ваш пост:

Смекаете? Давайте честно: вы оценили гениальность данного шага?

Лид-магнита у вас еще нет, а заявки от потенциальных клиентов уже есть)) Если умеете продавать, можно уже на этом этапе назначать встречи и общаться с клиентами.

У меня есть целая методика "Шкала коммуникации", в которой я подробно объясняю, как получать клиентов из бесплатных чатов, даже если там запрещено продавать.

Если хотите получить урок в подарок, разместите ссылку на эту инструкцию в своем канале, пришлите мне в личку @thepisarev ссылку на репост - и я подарю вам урок))

Не нужно делать лид-магнит, который заранее не зайдёт. Протестируйте несколько идей, и выберите ту, которая произведет фуррор.

Нет никакого смысла целый день сидеть и сочинять полезный материал, который никому не нужен.

Шаг №6. Делаем лид-магнит реально полезным. Палим секреты и детали

Если вы хотите, чтобы к вам реально приходили не только подписчики, но и клиенты - и платили вам большие деньги, не скупитесь на ценность.

Например, эту инструкцию по созданию лид-магнитов, я взял из своего наставничества стоимостью в 500 000 рублей. И опубликовал её для вас - бесплатно.

Как и "119 вопросов для продажи услуг, наставничества, коучинга или консалтинга"

Это скрин из моего обучения. Для своих клиентов я провел целый практикум, а его выжимку дал в магните "119 вопросов для продажи услуг, наставничества, коучинга или консалтинга"

Зачем я это сделал?

Очень просто. Когда я помогаю вам бесплатно решить одну маленькую, но довольно серьёзную проблему, вы можете подумать: "что же тогда у него там в основном продукте"?

И часть клиентов приходит - и сразу покупает.

То же самое с моими предыдущими лид-магнитами: они невероятно полезны. Полезны настолько, что их хочется сохранить, переслать, скопировать и т.п.

Это обязательный шаг. Это то, что сделает ваш контент вирусным. У вас должно быть ощущение "блин, ну не могу же я это отдать бесплатно".

Вот именно если такое чувство есть - ваш лид-магнит будет работать.

Важный нюанс:

Иногда в погоне за полезностью, некоторые делают лид-магнит настолько полезным, что уже незачем покупать услугу у человека. Так делать не нужно.

Чтобы у человека сохранить желание купить, вот что можно сделать:

1) Решить только одну из проблем. Например, я вам даю инструкцию по созданию лид-магнитов, но ведь я же не говорю как настроить рекламу, как создать продукт, как построить рабочую автоворонку и т.п. Понимаете?

2) Открыть новые вопросы в голове клиента. Обучите его новому незнанию

Что я имею ввиду:

Допустим, вы делаете лид-магнит на тему "Как ухаживать за фикусом? - как поливать, как удобрять и т.п." - и этот вопрос раскрываете.

И в теме самой инструкции вы также рассказываете: на самом деле кроме того как ухаживать, важно еще выбрать правильное место куда его поставить, потому что это влияет на энергетику в доме, а также - какой фикус выбрать, потому что фикус фикусу рознь.

Понимаете? Клиент пришел с одним вопросом - и его решил, но в ходе решения нашел еще два новых - а чтобы их решить, нужно прийти к вам на консультацию.

Честно говоря, на этом принципе построен весь инфобизнес))

В качестве бонуса для вас:

В целом, этого более чем достаточно, чтобы сделать крутой лид-магнит.

Напоследок, список способов, куда вы можете его применить, чтобы повысить свои конверсии в подписку/продажу, или получить новых клиентов

1) Сообщить в сторис, в чатах или в Telegram-канале о том, что у вас появился классный лид-магнит на эту самую тему. Кому нужно - пусть напишут в личку

2) Если он реально классный, и вы получите восторженные отзывы - возвращаетесь в чаты, в сторис и в Telegram-канал, выкладываете их - и создаете ажиотаж, получаете новые заявки

3) Можете выдавать лид-магнит, как бонус за кастдев, за диагностику, за посещение вебинара или другой пример ключевого этапа вашей воронки

4) Можете разместить лид-магнит, как бонус за подписку на ваш канал или ваш Telegam-бот

5) Можете пообещать его текущим подписчикам в награду за репосты у них в каналах. Они присылают вам в личку подтверждение репоста, а вы даете лид-магнит

6) Можете просто бесплатно разместить его в своем канале, и если он очень вирусный, - подписчики сами будут его распространять. Но с этим угадать сложнее, можете написать мне в личку - подскажу как это сделать

В общем-то, все))

А если вы хотите не просто лид-магнит, а построить автоворонку на высокий чек, которая будет стабильно будет работать на холодном трафике в плюс. Вложили рубль, достали пять - и так сколько угодно, заполните анкету здесь.

Как работает такая воронка?

  • отработает минимум год без выгорания
  • в которой невозможно «слить» бюджет
  • за неделю делает ледяной трафик горячим
  • легко управляется без специальных знаний
  • всегда актуальная под вас и ваши смыслы

Вне сезона (и без запусков) позволит стабильно вытаскивать на себя от 1 до 5 млн, при этом накапливая базу подписчиков для запусков на 15-30-50-100 млн рублей

После заполнения анкеты мы с вами созвонимся, и я подскажу как это можно реализовать быстро в вашем проекте. До связи!