Гайд по созданию лид-магнитов. Как создать очередь клиентов за вменяемые деньги?
"Где взять новых клиентов и подписчиков на канал, так чтобы максимально целевых - и не сливая бюджет?" - главный вопрос, на который подробно отвечает этот гайд.
Я общаюсь со многими коллегами по инфобизнесу - в том числе в мастер-группе Аяза за 5 000 000 рублей, слежу за чатами с лидерами рынка, и заметил, что проблема привлечения клиентов и подписчиков актуальна всему рынку
Если обобщить, вот ключевые проблемы рынка по части трафика:
1) Сложнее привлекать клиентов на диагностики. Чаты превратились в помойку рекламных офферов, люди реагируют слабо, в личку отвечают неохотно, а если приходят на кастдевы/диагностики - приходят холодные, и не спешат покупать. Что часто ведет к выгоранию и разочарованию в себе.
2) Подписчик стоит, как крыло Боинга. Сюда относятся почти все источники трафика: TG Ads, РСЯ, ВК, рассылки, спам, да что угодно. В то время, когда я привлекаю подписчика в канал по 80-100 рублей, коллеги говорят о цене в 500-700 рублей, что действительно дорого.
3) Как следствие, трафик не окупается. Уже ежику понятно, что подписчики = новые квадратные метры, но когда вкладываешь в рекламу 100-300-500 тысяч рублей, а потом не можешь их окупить, желание вкладывать еще и еще постепенно сходит на нет.
4) Непонятно как отличаться от других. Рынок заполонили совершенно одинаковые каналы, наставники наставников, эксперты по всему-на-свете. Как следствие, у многих упали охваты, просели продажи.
5) Невозможно прогнозировать свои продажи, как следствие всего вышесказанного. Придут ли ко мне вообще клиенты? Окупится ли трафик? Смогу ли я заплатить сотрудникам?
Как итог, вечный стресс, тревожность и упования на Ретроградный Меркурий.
Окей, а у тебя что: по-другому?
С августа 2022 года я развиваю свой Telegram-канал @pisarevblog, и за это время набрал 4800 подписчиков, которые принесли мне в общей сложности 21 200 000 рублей.
Большинство подписчиков я привлекал "вбелую" - через Telegram Ads, кроме него тестировал такие каналы как: закупка у блогеров, РСЯ, а также коллаборации с коллегами.
И не было ни одного месяца, чтобы подписчик был очень дорогой, либо не окупился бы в течение месяца. Даже если учесть неудачные попытки закупки трафика, когда мне наливали ботов или мотивированный трафик, стоимость подписчика по году вышла в 200 рублей.
То есть, я потратил 1 270 тыс в рекламу, и достал 17 200 000 рублей.
Для такого рекламного бюджета результаты более чем достойные. И чтобы повторить этот результат, важно обладать двумя навыками:
1) Уметь привлекать целевых подписчиков за вменяемый бюджет
Про второе я говорить здесь не буду, а вот с первым помогу.
Хорошо, в чем секрет? Как привлекать клиентов и подписчиков?
Я искренне верю, что очень большое значение на привлечение целевого трафика играет именно лид-магнит. То, что вы выдаёте человеку бесплатно взамен за его контакты или заявку.
Большинство экспертов подходят к этому вопросу халатно.
Например: "Ну, я просто выдам эту табличку, или такую статью. Ну это же хороший лид-магнит, я так считаю".
Рынку без разницы что считаете вы. Если у вас сохраняются вышеперечисленные проблемы, с лид-магнитом вы уже промахнулись.
Другая часть экспертов в принципе не использует лид-магниты.
Их офферы довольно банальны: "Смотри как я зарабатываю на машину", "Подпишись на реалити", "Это канал про меня и маркетинг", "Приходи на кастдев и получи кофе в подарок".
А потом удивляются, что дорогой подписчик в канал и мало продаж.
Я использовал всего два лид-магнита, и они оба принесли мне тысячи подписчиков и по несколько миллионов рублей
Первый - 119 вопросов для продажи услуг, наставничества коучинга и консалтинга (принес мне больше 4 000 подписчиков и примерно 12 млн рублей)
И второй - Распаковка мастер-группы Аяза Шабутдинова за 5 000 000 рублей. Привел мне больше 1000 подписчиков, и примерно 5 млн рублей.
Ниже на слайде - цифры просмотров обоих лид-магнитов, чтобы не быть голословным.
С момента создания каждого из них в течение одной недели я получал продажи на сумму от 1 миллиона рублей и более.
Причем, работают они по-разному.
Первый я отдаю за подписку на мой Telegram-канал, дальше люди изучают сам гайд по продающим вопросам, понимают насколько он ценный, и начинают следить за мной, а также оставляют заявки на диагностики.
Он также является моим главным креативом в таргете Telegram Ads, и за год до сих пор не выгорел, как связка. Я привлекаю подписчика по цене 80-110 рублей (уже с учетом комиссий подрядчику и НДС)
Второй люди распространяют сами. Сначала его разместил Аяз Шабутдинов в своём канале на 45 000 человек, а дальше его просто пересылают друг другу люди. Просто в подарок, бесплатно. Он до сих пор приводит мне подписчиков и клиентов "по сарафану".
Хорошо, вам то что с этого? Как это повторить в вашем проекте?
Блок выше был написан только для того, чтобы продать вам идею создания крутого, сильного лид-магнита, за который люди будут готовы на вас подписаться, прийти к вам на диагностику, заполнить анкету или дослушать до конца ваш вебинар.
По-настоящему хороший лид-магнит работает так:
- На вас начинают подписываться куча людей (даже которым вы не нравитесь))
- Подписчик в рекламе становится сильно дешевле
- Лиды (заявки, подписчики) становятся более целевыми и "теплыми"
- Вовлеченность в канале начинает расти, потому что люди видят классный контент
- К вам приходят на диагностики более прогретые люди
- Вы делаете продажи и становитесь богаче)) Все счастливы!
Именно такой лид-магнит мы будем с вами создавать по шагам. Поехали!
Итак, шаг №1. Разбейте ваш главный оффер на задачи, которые важны для вашего клиента
Первое: как звучит ваш главный оффер? Что (и для кого) вы продаете?
Допустим, вы - наставник психологов. Ваш оффер может звучать так: "Помогаю психологам зарабатывать 300 000 рублей онлайн".
Давайте вместе разобьём этот оффер на части.
Какие главные задачи нужно решить вашему клиенту, чтобы прийти к результату "стабильные 300 000 рублей каждый месяц онлайн"?
Люди не приходят к экспертам просто так. У них есть какая-то главная задача. Она написана слева. Вот берем эту проблему (ваш главный оффер, который вы продаёте за деньги), и просто разбиваете его на части.
Шаг №2. Разбейте каждую проблему на атомы. Из чего на самом деле она состоит?
Если вы эксперт в своей теме, вам будет это сделать очень легко.
Что я имею ввиду: каждая проблема на самом деле состоит из разных частей. Например, чтобы психологу продавать свой продукт на 50 000 рублей в месяц, он должен понимать:
1) Какой его опыт/инструментарий ценен?
2) Какого формата бывают продукты (чтобы зарабатывать 50 000 рублей с одного клиента в месяц)
3) Уметь сформулировать сильный оффер (чтобы донести ценность)
4) Точно понимать свою целевую аудиторию (не каждый же заплатит 50 тыс в месяц)
и так далее. Вот прям так и разбиваем каждую из проблем из шага №1.
Разбиваем каждую из проблем на то, какие вопросы точно нужно решить, чтобы вся проблема была решена.
Не обязательно так подробно, я просто привел пример. Если к вам часто обращаются клиенты с реальными проблемами, вам будет очень легко это сделать.
Для наглядности можно использовать майнд-карты, как я - в программах X-mind, MindMeister, Mind42 и т.п. Я использую MindNode.
Шаг №3. Превращаем атомы проблем в простые решения, которые вы можете дать
Иными словами: какое простенькое решение вы можете предложить, чтобы быстро решить одну из этих проблем?
Проще сразу показать на примере, чем объяснять:
Это нормально, что не для каждой проблемы у вас найдётся легкое решение. Но для большинства - очень легко придумать.
Вы уже почти у цели. Уже это - очень крутые примеры для создания сильных лид-магнитов. Скоро к вам будет стоять целая очередь из клиентов))
Шаг №4. Превращаем найденные решения в волшебные таблетки
Скажу прямо: это то, за что не любят инфобизнес. И в то же время - это то, почему инфобизнес все еще работает))
И это одна из главных причин, почему будет круто работать ваш лид-магнит.
Недостаточно придумать идею лид-магнита. Её еще нужно грамотно продать.
Мой самый популярный лид-магнит: 119 вопросов для продажи услуг, наставничества, коучинга и консалтинга.
Давайте честно: если бы вы нашли какой-то там список вопросов - он представлял бы для вас ценность? Это прям то, чего вы так хотели?
Вот вы прям ходили по интернету и грезили "найти бы мне вопросы"... ага, конечно. Точно нет!
Но что делаю я: перед тем, как сделать лид-магнит, я сначала его продаю. То есть, пишу коротенький текст, который превращает решение в волшебную таблетку.
Согласитесь, звучит круто?
Именно потому, что оно круто звучит - оно круто работает. Если вы не сможете его продать - никто не сможет насладиться вашим супер-контентом.
Это достаточно просто, вот примеры:
1) Шаблон контент-плана для наставников. Просто отвечаешь на эти вопросы, и контент-план готов. Публикуешь строго по нему - и делаешь сильный запуск!
2) Список проверенных подрядчиков. Больше не нужно париться по поводу бюджета. Просто договариваешься с ними, оплачиваешь рекламу - и получаешь клиентов!
3) Формула как составить сильный оффер. Просто открываешь формулу, следуешь шагам и получаешь крутой оффер. Публикуешь его в своем канале - и получаешь клиентов!
Просто вчитайтесь в каждый пункт и прочувствуйте лёгкость, которой от него веет. "Просто открываешь мой лид-магнит - и ты богатый".
Не усложняйте, реально. Еще Дейл Карнеги писал: "Если вы любите тортики, не значит что рыбу вы будете ловить на торт. Важно что хочет рыбка - червячки"
Шаг №5. Тестируем идею будущего лид-магнита
Берем один из текстов, который у вас получился и просто идёте тестировать.
В сторис, в свой телеграм-канал, в подходящий чат, да куда угодно.
Просто размещаете свой текст и собираете реакции. Вот примерный скрипт, как может выглядеть ваш пост:
Смекаете? Давайте честно: вы оценили гениальность данного шага?
Лид-магнита у вас еще нет, а заявки от потенциальных клиентов уже есть)) Если умеете продавать, можно уже на этом этапе назначать встречи и общаться с клиентами.
У меня есть целая методика "Шкала коммуникации", в которой я подробно объясняю, как получать клиентов из бесплатных чатов, даже если там запрещено продавать.
Если хотите получить урок в подарок, разместите ссылку на эту инструкцию в своем канале, пришлите мне в личку @thepisarev ссылку на репост - и я подарю вам урок))
Не нужно делать лид-магнит, который заранее не зайдёт. Протестируйте несколько идей, и выберите ту, которая произведет фуррор.
Нет никакого смысла целый день сидеть и сочинять полезный материал, который никому не нужен.
Шаг №6. Делаем лид-магнит реально полезным. Палим секреты и детали
Если вы хотите, чтобы к вам реально приходили не только подписчики, но и клиенты - и платили вам большие деньги, не скупитесь на ценность.
Например, эту инструкцию по созданию лид-магнитов, я взял из своего наставничества стоимостью в 500 000 рублей. И опубликовал её для вас - бесплатно.
Как и "119 вопросов для продажи услуг, наставничества, коучинга или консалтинга"
Очень просто. Когда я помогаю вам бесплатно решить одну маленькую, но довольно серьёзную проблему, вы можете подумать: "что же тогда у него там в основном продукте"?
И часть клиентов приходит - и сразу покупает.
То же самое с моими предыдущими лид-магнитами: они невероятно полезны. Полезны настолько, что их хочется сохранить, переслать, скопировать и т.п.
Это обязательный шаг. Это то, что сделает ваш контент вирусным. У вас должно быть ощущение "блин, ну не могу же я это отдать бесплатно".
Вот именно если такое чувство есть - ваш лид-магнит будет работать.
Важный нюанс:
Иногда в погоне за полезностью, некоторые делают лид-магнит настолько полезным, что уже незачем покупать услугу у человека. Так делать не нужно.
Чтобы у человека сохранить желание купить, вот что можно сделать:
1) Решить только одну из проблем. Например, я вам даю инструкцию по созданию лид-магнитов, но ведь я же не говорю как настроить рекламу, как создать продукт, как построить рабочую автоворонку и т.п. Понимаете?
2) Открыть новые вопросы в голове клиента. Обучите его новому незнанию
Допустим, вы делаете лид-магнит на тему "Как ухаживать за фикусом? - как поливать, как удобрять и т.п." - и этот вопрос раскрываете.
И в теме самой инструкции вы также рассказываете: на самом деле кроме того как ухаживать, важно еще выбрать правильное место куда его поставить, потому что это влияет на энергетику в доме, а также - какой фикус выбрать, потому что фикус фикусу рознь.
Понимаете? Клиент пришел с одним вопросом - и его решил, но в ходе решения нашел еще два новых - а чтобы их решить, нужно прийти к вам на консультацию.
Честно говоря, на этом принципе построен весь инфобизнес))
В качестве бонуса для вас:
В целом, этого более чем достаточно, чтобы сделать крутой лид-магнит.
Напоследок, список способов, куда вы можете его применить, чтобы повысить свои конверсии в подписку/продажу, или получить новых клиентов
1) Сообщить в сторис, в чатах или в Telegram-канале о том, что у вас появился классный лид-магнит на эту самую тему. Кому нужно - пусть напишут в личку
2) Если он реально классный, и вы получите восторженные отзывы - возвращаетесь в чаты, в сторис и в Telegram-канал, выкладываете их - и создаете ажиотаж, получаете новые заявки
3) Можете выдавать лид-магнит, как бонус за кастдев, за диагностику, за посещение вебинара или другой пример ключевого этапа вашей воронки
4) Можете разместить лид-магнит, как бонус за подписку на ваш канал или ваш Telegam-бот
5) Можете пообещать его текущим подписчикам в награду за репосты у них в каналах. Они присылают вам в личку подтверждение репоста, а вы даете лид-магнит
6) Можете просто бесплатно разместить его в своем канале, и если он очень вирусный, - подписчики сами будут его распространять. Но с этим угадать сложнее, можете написать мне в личку - подскажу как это сделать
А если вы хотите не просто придумать лид-магнит, а внедрить систему ведения Telegram-блога, набрать тысячи подписчиков, и продать на много миллионов рублей, и увидеть всё это на примере реально работающей воронки...
Просто загляните на эту страницу))
Там много интересного. Начиная от того:
- Как придумать не только лид-магнит, но еще и продукт-доверие, и как сделать чтобы с него покупали основной продукт?
- Как прямо сейчас настроить трафик на бюджет в 10 000 рублей так, как это не сделает подрядчик?
- Что писать в канале, как это сделать один раз, чтобы работало целый год?
- Как выстроить воронку для продаж услуг, наставничества или консалтинга на высокий чек?
И многое другое... Подробности описаны здесь: apsrv.ru/TGSystem