Как привлекать клиентов, партнеров и любые ресурсы через оффлайн-мероприятия даже во время кризиса, пандемии и СВО?
Есть у меня еще одна суперсила, которую я долго не признавал в себе.
Она позволяет легко получать любые ресурсы: деньги, клиентов, партнёров, связи, инвестиции, сотрудников, контент и прочее без усилий.
Просто собирая мероприятия. Ведь любые ресурсы приходят к нам через других людей. А я очень хорошо умею собирать вокруг людей - и особенно на оффлайн-встречи.
И я искренне убежден, что собирать людей оффлайн - гораздо легче, чем онлайн. Как минимум, у меня есть свой метод, который мне принес очень много новых контактов, контрактов и влияния.
Важно! Ни одно из мероприятий, которые отображены в этом отчете не прошло "в минус". Всегда они окупались либо сразу же - билетами, либо продажами на них. Либо, вообще были организованы без каких-либо вложений.
Ниже представлены некоторые из моих мероприятий, не со всех удалось найти фотографии.
Встреча с моими подписчиками в 2013 году в Нескучном саду, Москва
Пришло 317 человек. Людей было настолько много, что парк прислал охрану, испугавшись что мы проводим несогласованный митинг. Мой первый опыт 😅
Мой первый зимний слёт лидеров рынка в Сочи. Минимальный доход участников - от 1 млн рублей
Мероприятие я собрал очень неожиданно для себя. Началось с того, что летом я посетил мастермайнд одного известного организатора, с похожим составом.
И когда я выходил оттуда, я плевался буквально на всё: плохую организацию, унылую атмосферу, организатора-грубияна и т.п. Ну и решил: а почему не попробовать собрать так, как хочу я?
Ну и я просто не вытерпел, и сделал всё по-своему. Не ожидал масштаба, который удалось создать
И у меня получилось не просто собрать, а сделать его совершенно уникальным: кроме конференции мы целую неделю тусили вместе на Розе Хутор - горные лыжи, бани, кальянные и караоке, прогулки в горах, и просто дружеские посиделки.
При желании вы можете узнать очень много известных и знакомых лиц на этой фотографии:
Этот опыт мне очень понравился, и весной 2019 года я его повторил. Также в Сочи, только уже не на Красной Поляне, а у моря. Приехал в качестве участника даже один из совладельцев AXEL - самого крупного онлайн-проекта в то время - Сергей Капустин.
Еще один, уже весенний съезд лидеров рынка в Сочи, 2019 год:
На следующий год захотелось еще бОльшего масштаба, и мы собрали в 2 раза больше человек, а также в 2 раза подняли чек на участие. В итоге к нам приехало 120+ человек
Зимний съезд лидеров рынка онлайн-образования, 2020 год (Сочи, Роза Хутор). 120 человек.
Скажу по секрету, на фотографии ниже есть несколько миллиардеров. А также около половины участников - долларовые миллионеры:
В 2019 году организовал самое крупное сообщество владельцев онлайн-школ в Санкт-Петербурге. Ноябрь 2019.
Каждый раз летать в Сочи было накладно, и ждать целый год я был не готов. Поэтому организовал целое сообщество в Петербурге, с кем мы стали регулярно встречаться, буквально каждый месяц. На фото - уже третья встреча:
Декабрь 2019. Санкт-Петербург.
Четвертая встреча сообщества в Санкт-Петербурге. Другая площадка, другой формат, другая тема - и прежний организатор (я).
Май 2020. Разгар коронавируса. Санкт-Петербург.
Как вы помните, в 2020 году с оффлайн-мероприятиями вышла напряженка. Запрещено было собираться в помещениях, но я всё равно нашел выход. Мы встретились на яхте)
Чтобы вы понимали, это не встреча одноклассников. На фотографиях по-прежнему предприниматели, владельцы крупнейших онлайн-школ города Санкт-Петербург, и миллионеры.
Июль 2020. Санкт-Петербург.
А потом на даче одного из участников - в формате шашлыков.
Август 2020. Санкт-Петербург.
И снова на свежем воздухе. Я нашел много вариантов как встречаться, несмотря на запреты правительства) А после лазертага - посиделки у костра, общение, нетворкинг.
Сентябрь 2020. Санкт-Петербург.
Открытая кальянная - встреча на свежем воздухе. И снова половина присутствующих - уже долларовые миллионеры. Узнаете кого-нибудь?
Октябрь 2020. Санкт-Петербург.
Встреча в формате картинга. Сначала покатались - потом вместе покушали, пообщались - усилили друг друга.
Декабрь 2020. Санкт-Петербург. Встреча перед Новым годом с костюмированной вечеринкой
На эту встречу также прилетели несколько участников из Москвы
Февраль 2021. Санкт-Петербург.
Снова встреча, на которой состав не только участников из Петербурга, но и приезжих из Москвы. Вы точно должны узнать некоторые лица на фотографии, возможно с другим цветом волос, чем сейчас)
Далее 2021 год я сделал перерыв в мероприятиях, потому что восстанавливался после тяжелого кризиса, и мне было очень сложно собирать людей. А потом зимой полетел на Бали, и тут началось СВО.
13 марта, Бали, 2022. После начала СВО
В зале граждане России, Украины, Белоруссии и Индонезии.
Мы первые, кто начал вести ивенты после событий на Украине. Не первые на Бали, а вообще первые среди русскоговорящих. Весь рынок был парализован примерно 2 месяца после начала событий.
Все остальные просто боялись что-то делать, а я собрал зал на 120 человек. Люди подходили, благодарили, и говорили, что мы им сильно помогли прийти в себя после происходящего на Украине.
Вот видеоотчет с мероприятия - посмотрите как это было на самом деле:
Также, Бали, март-апрель 2022
Разные локации, разные темы, разные форматы и участники, но объединяет одно - организатор. А также, что каждое из мероприятий принесло клиентов в долгосрочную работу
Всего на Бали провели 8 мероприятий, не все фотографии удалось быстро найти.
5 главных выводов, которые я сделал:
Все мероприятия, которые я собирал, я оплачивал из орг. взносов самих же участников, ничего не вкладывая из своих денег. Либо, собирал их полностью бесплатно
При этом, вживую всегда продавать гораздо легче, чем в блоге, чем на диагностике, чем в Instagram. Когда ты - хозяин сцены, продавать легко.
Имя, которое вы знаете - стало известно уже после того, как я собрал три крупнейших конференции на юге России, а потом сообщество в Санкт-Петербурге. Я создал личный бренд как следствие мероприятий, которые собирал.
Первые 4 года, когда я собирал мероприятия, я делал все что угодно - не останавливаясь на чём-то одном. Я был в бесконечном поиске себя, не очень понимая свои сильные стороны, и на чем стоит остановиться.
Каждое из мероприятий, которые я собирал - я собирал буквально "партизанскими методами". Люди шли на идею, люди шли за другими людьми, люди шли на формат, люди шли потому что идут другие люди.
Я собирал людей во время Коронавируса, когда было запрещено встречаться оффлайн.
Я собирал людей до, во время, и после Нового года. И они с удовольствием летели ко мне через всю Россию.
Я собирал людей во время начала СВО. И ко мне толпами шли и россияне, и украинцы, и граждане других стран
Как главный вывод, оффлайн людей собрать гораздо легче, чем онлайн.
По крайней мере, мне. У вас будет значительно меньше конкуренции, а также гораздо больше внимания тех, кто к вам придет.
И, как следствие, на оффлайн-мероприятиях продавать гораздо легче, чем в Zoom или соц. сетях.
У меня есть свой метод, который я никогда никому не передавал. Так, периодически собирал мероприятия для себя и для тех, кто меня об этом просил.
Но сейчас задумался о том, чтобы собрать небольшую фокус-группу людей, которым я его передам. И помогу собрать от 1 до 3х мероприятий во время нашей работы, и продать на них свои услуги.
В любом городе мира. В любой нише. С любого уровня.
Если интересно - напишите мне в Telegram @thepisarev, расскажу подробности.