Как из наемного топ-менеджера перейти в свое дело и зарабатывать на консалтинге от 500 000 руб/мес. Реальная история Семена Орлова
Семен Орлов — эксперт по стратегическому маркетингу для онлайн-школ. Другими словами, он помогает онлайн-школам пройти барьер в десятки миллионов рублей выручки и выйти в «первую лигу» лидеров рынка.
Точка А📍:
💵 Доход до работы со мной (со своего бизнеса в сфере здоровья): 50 тыс рублей в месяц
💵 Доход с маркетинг-услуг: отсутствовал
Семен много лет работал в найме — и перед тем как прийти ко мне в наставничество, уволился с последнего места работы. Остался с небольшим количеством сбережений и сильным желанием сделать большой результат уже самостоятельно, будучи свободным предпринимателем.
Единственным фактическим источником дохода была его школа здоровой спины, которую он развивал полтора года, и за это время сделал продаж суммарно на 1 млн рублей, что фактически выходило в 55 тыс руб ежемесячной выручки.
Средний чек в его школе составлял 7-10 тыс рублей 🧾
Все эти деньги он оставлял в проекте, так как стояла задача развивать проект, а на себя он тратил деньги с зарплаты, будучи наемным директором по маркетингу в нескольких крупных онлайн-школах.
В прошлом, до увольнения, фактический доход в найме составлял в среднем 200-250 тыс рублей, в лучшие месяцы мог иногда подняться до 400-500 тыс рублей. Поэтому первая цель, которую Семен перед собой ставил, — выйти на стабильный доход, равный или превышающий эти цифры, работая на себя.
Несмотря на то что он видел как делаются большие деньги в образовательном бизнесе, а также наблюдал как это делают очень много его знакомых, он совершенно не понимал как из найма переключиться на собственный бизнес.
Ключевая проблема Семена, которую он не осознавал до работы со мной: он очень сильно обесценивал свои навыки и результаты. Несмотря на очевидные кейсы в десятки миллионов рублей по маркетингу, у Семена даже мыслей в голову не приходило, что он может зарабатывать на этом деньги, будучи наставником.
Даже больше: он считал, что маркетинг — вообще никому не нужная история, поэтому собирался заниматься исключительно своей школой здоровой спины.
Такое часто встречается у настоящих профессионалов — т. н. «синдром самозванца».
- Ощущение нереализации себя, как профессионала
- Отсутствие регулярного источника дохода
- Сильное обесценивание себя, как специалиста
- Наличие слепых зон (не видел очевидные деньги перед носом)
- Боялся заходить в маркетинг-нишу, имея опыт работы по найму
- Страх больших денег, больших чеков
- Отсутствие навыков личных продаж
- Большое желание расти, но полное непонимание как это сделать быстро
Как эти проблемы отражалась на других сферах жизни:
Из-за того что долгое время Семен не закрывал важную для себя ценность самореализации, он чувствовал внутри боль от мыслей, что никогда не сможет реализовать свой потенциал. Хотел все бросить, менял постоянно проекты, и не доводил их до конца.
Это приводило к проблемам в других областях жизни:
1. Постоянные стресс, напряжение, тревога, часто резкая смена настроения, заедал сладким, ухудшалось здоровье
2. Ложился поздно спать, потому что просто не хотелось начинать следующий день, утром вставал уже разбитым.
3. Проблемы с речью и заикание. Неуверенность создавала ещё большее напряжение, было сложно излагать свои мысли, частые проблемы в общении и взаимодействия с людьми.
4. Были сложности в отношениях. Так как Семен не видел ценность в себе, то вокруг замечал в людях только плохие черты и притягивал подобное, зеркальное отношение.
И как только Семен попал ко мне в работу, началось удивительное:
Уже через два часа после первой консультации он заработал +150 000 рублей на ровном месте
Точка Б 🏁:
1) Заработал более 2 000 000 рублей на продаже наставничества и консультаций по маркетингу.
Без вложений в трафик, без команды и без создания маркетинг-воронок с чеками от 50 000 до 500 000 рублей
Сейчас он берет себе в работу в среднем 2-3 новых клиента ежемесячно. Но клиенты заходят сразу на несколько месяцев.
Каждый клиент заходит со средним чеком 250 000 рублей в месяц .
Сейчас Семен получает более 30 целевых теплых заявок в месяц, и сам выбирает с кем работать.
Вкладывает в трафик примерно 400 (четыреста) рублей (~$7). Это НЕ опечатка
Клиенты заходят к нему в наставничество, он работает в роли консультанта (ничего не делает руками), уделяя одному клиенту 2-3 часа в неделю.
Семен масштабирует продажи в крупных онлайн-школах, работая на уровне стратегии: массовый трафик, организация отдела маркетинга, прибыльные воронки.
Его клиенты - владельцы крупных онлайн школ с ежемесячной выручкой от 10 000 000 рублей с личным доходом, превышающим 1 000 000 руб.
За время работы в наставничестве со мной, его клиенты тоже сделали свои результаты. Один из них заработал более 7 000 000 рублей всего за 3 месяца работы.
Главное, что изменилось внутри - Семен обрел уверенность в том, что он является очень ценным професссионалом, и что может продавать свои услуги, как маркетинг-консультанта онлайн-школе любого размера.
За ту стоимость, которую он хочет, работая несколько часов в неделю БЕЗ взятия на себя гиперответственности, оставляя значительное количество времени на свою жизнь, путешествия и собственный проект.
2) Увеличил средний чек в более чем в 3 раза онлайн-школе здоровой спины до 55 000 рублей
Ежемесячные продажи в школе здоровой спины составляют более 400 000 рублей.
В своей нише Семен стал абсолютным лидером рынка по размеру среднего чека . В лучшем случае его конкуренты продают курсы со стоимостью 20 тыс рублей оффлайн, и 5-10 тысяч рублей за онлайн курсы.
Рекордная по чеку сделка - продажа онлайн-курса за 130 000 рублей.
В этом бизнесе у Семена работает микрокоманда: всего один менеджер по продажам и ассистент на остальные задачи.
Важный момент: курс внутри по наполнению с увеличением чека не менялся . Но с новыми чеками стали приходить более осознанные клиенты - и получать гораздо лУчшие результаты.
Бóльшая часть клиентов покупает его без рассрочки, оплачивая полностью стоимость онлайн-курса.
Школа здоровой спины Семена Орлова — прямое подтверждение, что технология продажи на высокие чеки работает в любых нишах, в том числе в мягких нишах или темах здоровья. И вовсе необязательно менять продукт, когда он уже хороший — можно просто начать продавать его значительно дороже, изменив упаковку, ключевые смыслы и саму технологию продаж
3) Проявились изменения в личных областях его жизни:
Как мы достигали этих результатов в процессе наставничества?
Работа с Семеном началась еще на первой распаковке его продукта. Мы пообщались 1 час 10 минут, и я сразу увидел в деятельности Семена его главный продукт, его самую большую силу, за которую ему будут готовы платить даже лидеры рынка на постоянной основе.
И вместе с этим — его ключевую проблему: насколько сильно он недооценивает свои результаты, и как именно он это делает. То что для него было непонятно, для меня было совершенно очевидным.
Первый результат через 2 часа:
Буквально через 2 часа после консультации я получаю от Семена сообщение о том, что он уже заработал 150 000 рублей, просто написав об этом своему недавнему клиенту. Вот как сработала трансформация, которую он пережил во время распаковки.
Суть проблемы заключалась в простом факте: для своего работодателя Семен заработал более 42 000 000 рублей, но заработал на себя всего 300 000 рублей. Он просто написал бывшему работодателю: «А заплати мне 150 000 рублей сверху, потому что я сделал гораздо больше» — и тот согласился.
Для кого-то это может показаться банальным, или даже странным, но для него это был абсолютно логичный шаг после внутренней трансформации: по-новому взглянуть на себя и свою ценность — и устранить несоответствие в своем вознаграждении, просто попросив об этом бывшего работодателя. Собственно, тот и не возражал.
После этого мы начали с Семеном постоянную планомерную работу по извлечению его ключевых смыслов, ключевых компетенций и уникальностей, чтобы собрать его продукт. А также работу над усилением внутренней ценности через осознание своих жизненных ценностей и сценариев, в которых он себя недооценивал.
Уникальность Семена была в том, что в найме он работал с несколькими абсолютными лидерами рынка и показывал для них грандиозные результаты. Но при этом, совершенно не понимал, что за эту же самую работу он может получать в десятки раз больше денег, будучи свободным предпринимателем.
При этом, он даже не хотел смотреть в сторону маркетинга, потому что думал что это станет помехой для основному бизнесу — школы здоровой спины. Но на первой консультации я показал ему, что школа — и есть его главный продукт и главный кейс, как маркетолога. А развитие ее будет только усиливать результаты по маркетингу. Как в итоге и получилось по факту.
Несмотря на большой упор в наставничестве над постановкой для Семена твердых навыков — дорогой упаковки и продаж на высокие чеки, шаг за шагом я помогал ему увидеть собственную ценность — через упаковку его кейсов, раскрытие уникальных способностей и проявление его в качестве наставника.
Несмотря на сертификацию NLP Master-Practitioner я не являюсь профессиональным психологом, и работаю по-другому - помогаю людям внедрять ментальные привычки удерживать фокус на ключевых действиях, а также замечать собственную ценность. Таким образом происходит незаметная прошивка в понимании собственной уникальности и своей ценности.
С каждым заданием, которое выполнял Семен, я получал постоянную обратную связь:
После каждой итерации распаковки своей уникальности и экспертности он все больше понимал из чего складывается продукт, как использовать полученный ранее опыт в продажах, как понимать свою ценность и какие уникальные возможности он может взять из своего опыта.
И с каждым днем все сильнее чувствовал свою внутреннюю силу и ценность себя, как эксперта .
Сначала он писал тексты и делился инсайтами в формате видеокружков, а в какой-то момент Семен начал постоянно продавать.
Вскоре Семен сделал свою первую продажу наставничества за 200 000 рублей в месяц. Он еще не до конца понимал свой продукт, и это была его первая онлайн-продажа наставничества. Главное в этой продаже — она была сделана легко, без взятия на себя невыполнимых обязательств. Семен просто чувствовал, что точно сможет дать результат клиенту — и этого оказалось достаточно.
Через полтора месяца Семен сделал свою первую продажу с чеком в 500 000 рублей. Семен научился у меня делать по-настоящему глубокие распаковки на личном опыте, и после такой распаковки клиент оценил ценность работы в сумму, превышающую 3 000 000.
Семен за работу взял всего 500 тысяч.
К нему в работу зашел владелец онлайн-школы в теме строительства - абсолютный лидер рынка в своей теме. Несколько позже именно этот клиент заработает с Семеном более 7 000 000 рублей.
Потом Семен еще сделал несколько продаж с чеками от 50 000 до 100 000 рублей, оказывая услуги распаковки продукта — и потом он получил второй чек в 500 000 рублей за наставничество.
Через два месяца он поставил абсолютный рекорд лично на себя заработанных денег — он заработал 620 000 рублей на наставничестве, и 200 000 — чистыми вывел со своей школы здоровой спины, что в сумме дало 820 000 рублей за месяц.
Как росла его онлайн-школа здоровой спины:
Успехи в продаже наставничества потянули за собой увеличение доходов от школы здоровой Спины. Сначала Семен поднял чеки с 20 000 до 30 000 рублей:
а потом поднял до 56 200 рублей .
Весной 2022 года он продал клиенту первое сопровождение с чеком, превышающим 120 000 рублей ($1 000 по курсу доллара в марте).
Семен на мои разборы всегда приходил сразу с двумя проектами - и школой здоровой спины, и маркетинг-услугами.
В каждом из проектов я лично докручивал его продажи, помогал усилить кейсы, кристаллизовать смыслы, чтобы продажи даже с чеком сильно выше рынка получались «как бы сами собой», потому что люди видели настоящую ценность его продуктов.
Вопрос Семену: - Почему ты решил пойти ко мне в наставничество?
- Две главных причины:
1) На рынке образования у разных наставников обычно есть своя методология - и уже от человека зависит получится ли сделать результат. Ключевой вопрос, который люди должны себе задавать - подойдет ли именно мне данная программа?
Ты на 250% попал в мою ситуацию. У меня такое чувство, будто бы я сам не знал свою ситуацию настолько глубоко, насколько понимал ее ты.
2) Честно, я пришел на Zoom чтобы послушать как ты мне будешь продавать наставничество на большой чек. А когда ты мне продал за 500 тыс, и я не смог отказаться, я понял, что я теперь тоже хочу научиться продавать с таким ценником. Я не понял как ты это сделал, но очень хотел научиться делать также”
Как Семен привлекает клиентов:
Семен не ведет Instagram и не снимает stories. Клиенты приходят к нему через HeadHunter, с желанием нанять его как маркетолога.
Но даже резюме на HH можно упаковать так, что собственники онлайн-школ с выручкой более 10 000 000 рублей в месяц будут охотиться на вас с желанием узнать на каких условиях можно с вами поработать.
В работе со мной Семен научился им лично продавать услугу на своих условиях в комфортном на себя режиме, в роли наставника, без взятия невыполнимых обязательств.
А грамотно выстроенная воронка с презентацией ключевых уникальных смыслов и кейсов, созданных во время наставничества, дополнительно увеличивает его чек и делает его заметным и “незаменимым” на открытом рынке труда.
С октября 2021 года Семен больше ни одного дня в своей жизни не работал по найму.
В общей сложности за время нашего сотрудничества Семен заработал более 2 000 000 рублей, продавая наставничество по маркетингу, и раскрутил свою школу здоровой спины до стабильных оборотов более 500 000+ рублей в месяц.
Работа с Семеном еще не закончена, мы прошли примерно половину пути.
Следущая планка, которую он перед собой поставил - выйти на регулярный личный доход свыше 1 000 000 рублей с маркетинг-услуг.
А также регулярно выступать на крупнейших конференциях по маркетингу в качестве эксперта и развивать свой личный бренд.
И масштабировать продажи в школе здоровой спины за счет построения управляемой на основе показателей системы.
Как думаете, насколько быстро у него это получится? 😉 Отпишитесь в комментариях!
Ниже - видео от Семена. Послушайте как это было его словами:
Как повторить результаты Семена? Пройдите его шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - сделать распаковку с экспертом из моей команды. Изучить что такое распаковка и оставить заявку можно на этой странице.
